千萬別觸碰 LED經(jīng)銷商的八大底線

摘要：經(jīng)銷商是廠家的市場合作伙伴，是命運共同體，在與經(jīng)銷商的溝通交流中，經(jīng)銷商的八個底線，千萬不要碰!一起來記一下吧~

    經(jīng)銷商是廠家的市場合作伙伴，是命運共同體，在與經(jīng)銷商的溝通交流中，經(jīng)銷商的八個底線，千萬不要碰!一起來記一下吧~

　　一、產(chǎn)品質(zhì)量問題困擾多

　　產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題再所難免，但對經(jīng)銷商產(chǎn)生的困擾就到來了，除了影響銷售業(yè)績和客戶的信譽之外，還有兩點最讓經(jīng)銷商頭疼：

　　1、很少企業(yè)能原價賠償質(zhì)量問題帶來的損失，尤其是因信譽損傷帶來的間接損失更是無法得到補償。

　　2、質(zhì)量問題導致消費者糾紛。很多中小企業(yè)業(yè)務(wù)團隊人數(shù)少，更為了方便省事，將消費者糾紛交給經(jīng)銷商來處理，這時如果產(chǎn)品熱銷有利可圖，經(jīng)銷商會去做好，如果產(chǎn)品沒有競爭力還問題頻發(fā)，經(jīng)銷商放棄該產(chǎn)品就指日可待了。

　　二、業(yè)務(wù)人員變動過頻，承諾無法兌現(xiàn)

　　

　　很多企業(yè)因為待遇問題、發(fā)展平臺問題、管理問題等等造成業(yè)務(wù)員頻繁更換，尤其是以業(yè)績定薪水的企業(yè)，業(yè)務(wù)員為了讓經(jīng)銷商多進貨，胡亂承諾，獎金到手客戶承諾無法兌現(xiàn)時選擇離開，而企業(yè)不會兌現(xiàn)那些虛假的承諾，這時最受傷的就是經(jīng)銷商。

　　三、貨品短缺讓人心煩

　　很多企業(yè)不太會做銷售和生產(chǎn)的銜接，造成部分品項的產(chǎn)品貨品短缺。當經(jīng)銷商打款入賬后發(fā)現(xiàn)沒貨是非常懊惱的事：

　　1、資金無法退回來

　　2、為了發(fā)貨不得不調(diào)整要貨計劃，導致部分產(chǎn)品超出預(yù)期進貨量，而部分產(chǎn)品零庫存

　　3、在往終端送貨的時候，因品項不全導致銷售業(yè)績下滑，而此時送貨的成本并沒有因品項不全而減少，利潤倍減。

　　四、捆綁銷售讓人生厭

　　很多公司有旺銷的產(chǎn)品，也有滯銷的產(chǎn)品，為了消化滯銷品，往往采取與旺銷產(chǎn)品捆綁進貨的方法。經(jīng)銷商大小都是個老板，當然不喜歡在別人的強迫下做事，更何況將產(chǎn)品送往終端時沒有人會接受捆綁銷售，此時，經(jīng)銷商只能透支旺銷產(chǎn)品的利潤，來促動滯銷品，利潤率降低還惹下游客戶討厭。

　　五、強制性打款很窩火

　　經(jīng)銷商經(jīng)營一種產(chǎn)品當然會很用心，而經(jīng)營多種產(chǎn)品會分心，所以很多營銷高層喜歡在產(chǎn)品旺季到來之前，采用占用客戶資金的方式迫使其單一經(jīng)營自家產(chǎn)品，當然這種企業(yè)要有良好的市場銷售為基礎(chǔ)。

　　經(jīng)銷商雖然享受了相對超值的政策，但強制打款還是會讓人心情不爽，當有更高利潤產(chǎn)品擺在其面前時，矛盾就可能會激化。

　　六、發(fā)貨周期長

　　很多公司因為發(fā)貨流程繁瑣、配送路程較遠、物流體系不完善、公司資金運轉(zhuǎn)等問題導致了到貨不及時現(xiàn)象。如果一款熱銷的產(chǎn)品，發(fā)貨周期長將會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生極度厭惡。

　　七、市場費用分坎級，銷售支持不固定

　　很多企業(yè)不能給經(jīng)銷商帶來完整的促銷計劃，只是給出框架，由經(jīng)銷商自己看著辦，同時告訴費用報銷比例按銷售量與銷售任務(wù)的比例走，低于某任務(wù)達成率就取消費用支持。

　　作為經(jīng)銷商來講，規(guī)避費用支出風險是很重要的一項工作，當他們沒有把握從公司報銷該筆費用時，他們寧可選擇少做促銷或者不做，久而久之，終將被競爭產(chǎn)品攻占了你的市場份額，很多產(chǎn)品就是這樣死亡的。

　　八、過多占用經(jīng)銷商費用

　　經(jīng)銷商的錢就用來營利的，而非是讓企業(yè)來占用的，換句話說，如果經(jīng)銷商實力有限，勉強運營你的產(chǎn)品，如果這時你占用他太多費用，則會導致經(jīng)銷商在銷售時的被動。